禀赋效应
❓ 这是什么？
当你拥有某件物品的时候，你对这件物品的评价就会变得更好
- 发现者：理查德·塞勒
- 塞勒喜欢喝葡萄酒，他发现同事理查德·罗塞特教授不愿以低于 100 美元的价格出售他收藏的葡萄酒，却也不会购买价格高于 35 美元的葡萄酒
- 经济学家李斯特（John List）的实验
- 给参加者同样价值的咖啡杯和巧克力，询问他们会交换
- 而因为参加者为随机分配，所以统计学上应该有大概一半的参加者选择交互。而结果是：只有一成的参加者选择交互
指人们倾向于高估自己所拥有物品的价值，即使它们在市场上的实际价值并没有增加
- 简单来说，就是当某物品成为我们所有物时，我们对它的感情、归属感等因素会让我们觉得它比市场上的价值更有价值（含有一些自我监控偏差）
- 自我延伸 理论就和此相关
- 可以通过让对方认为“拥有”来增加自己在人际社交上的权重，而自我延伸是让对方看到她/他在你身上产生的改变，会加重禀赋效应
- 简单来说，就是当某物品成为我们所有物时，我们对它的感情、归属感等因素会让我们觉得它比市场上的价值更有价值（含有一些自我监控偏差）
- 自我延伸 理论就和此相关
- 可以通过让对方认为“拥有”来增加自己在人际社交上的权重，而自我延伸是让对方看到她/他在你身上产生的改变，会加重禀赋效应
💭 对我的影响？
📖 参考文献
关联下维基/百度百科，至少要看过原本百科